访谈实录

问: 高朋国际化之路，第一站为何落子越南？

答: 作为一家具有国际视野的法律服务机构，越南分所的获批设立，不仅体现了高朋深耕东南亚市场的决心，更是中越法律人携手构建命运共同体的生动实践。选择越南作为高朋国际化之路的第一站，是综合考虑了多方面因素的最佳选择。

越南一直以来都是中国企业出海的热门目的地之一。

通过减免企业所得税等利好政策，越南吸引了包括中国企业在内的大量外国企业前来投资。越南投资部门数据显示，截至2024年底，从中国大陆直接投资越南的中资企业超过5000家；据不完全统计，经中国香港、新加坡投资越南的中资企业至少二万多家，庞大的投资企业数量，形成了一定规模的法律服务需求市场。

近年来，中越双边贸易额持续攀升，展现出强劲的增长势头。中国海关数据显示，2024年，中越双边贸易额成功突破2600亿美元大关。越南是中国在东盟的第一大贸易伙伴、全球第四大贸易伙伴国。丰硕的数据宛如一面明镜，清晰地映射出双方合作的坚实成果与发展趋势，同时也充分体现了双方贸易联系的紧密程度和市场需求的持续旺盛。贸易领域的合作不仅促进了双方经济的增长，也为法律服务市场带来了新的业务增长点。

越南具备天然的地理优势与便利条件。

越南在东盟经济圈中占据着重要地位，以越南为起点和桥梁，有助于我们进一步拓展东盟地区的法律服务业务，实现更广泛的国际化布局。另外，中越两国山水相连，交通便利，在物流运输和人员往来上成本相对较低，对于需要频繁进行人员往来与业务沟通的法律服务来说，无疑是一个巨大的优势。这种地理上的便利性，能让我们在依托总所及各分所丰富资源、专业人才队伍和深厚服务经验的基础上，及时响应客户需求，高效解决法律问题。

设立越南分所是服务国家战略的需要。

2025年，是中越建交75周年暨“中越人文交流年”，75年来，中越关系从“同志加兄弟”的传统友谊到具有战略意义的命运共同体，树立了国与国之间友好互助、团结合作的典范。

随着两国在政治、经济、文化等各领域的交流合作日益紧密，法律服务作为保障和促进双方合作的重要支撑，其需求也在不断增长。设立越南分所，能够更好地为两国企业“走出去”和“引进来”提供专业、高效、全面的法律保障，助力国家战略在法律层面的顺利实施，进一步推动中越关系在新的历史时期取得更为丰硕的成果。

问: 作为高朋品牌在东南亚地区的重要布局，越南分所的成功设立对于其他中资律所在越南的发展具有借鉴意义。请您与大家分享一下，中国律所在越南本土化发展过程中的先进经验，以及可能要面临的诸多挑战。

答: 中国企业走向国际，均需直面“本土化”这一关键且必须做好的课题。“本土化”绝非仅限于语言转换，亦非简单设立办公场所，而是要深度融入、尊重并适应当地文化与传统习俗。唯有如此，方能构建起与客户、政府机构及合作伙伴间的坚实信任与稳固合作关系，进而实现稳健且可持续的发展。

关于本土化发展，深入了解当地法律、文化、风俗习惯与市场环境是关键。越南有着独特的法律体系，律所应投入资源进行深入研究，包括法律法规、司法程序、判例等，以更好地为客户提供符合实际情况的法律服务。

同时，要积极了解、尊重本地风俗文化，更好地融入当地社会。通过参与行业活动和公益事业，建立与本地企业、行业协会等机构的战略合作伙伴关系等方式，实现资源共享、优势互补，提升律所的认知度和影响力，以获取更多的业务机会。

中国律所在本土化发展过程中，可能会遭遇诸多挑战。

文化差异带来的沟通障碍是一大挑战。越南与中国文化虽有相似，但在价值观、社交礼仪、商业习惯等方面差异明显。在法律服务中，这种差异体现在沟通、决策、政府管理、员工管理、企业文化建设及法律理解运用等方面。同时，法律监管环境的变化也是挑战之一。越南法律处于完善和发展中，相关法律法规可能会频繁调整，需时刻关注其变化，及时调整业务策略和服务内容，以确保合规运营。

此外，法律服务市场竞争也是一个不容忽视的问题。随着越南经济的发展，越来越多的国际律所和本地律所不断涌入法律服务市场，分割有限的客户资源。律所需不断提升核心竞争力，在服务质量和专业水平上形成优势，才能立足市场。

问: 跨境投资过程中，投资者不可避免地会面临多种法律风险，如何高效识别、妥善应对，是本次访谈的核心议题之一。

答: 许多中国企业首次踏足海外市场，缺乏经验与专业团队，可借鉴的成功案例亦寥寥无几。在出海过程中，它们难免遭遇各式各样的难题，由于过分依赖既往投资经验或感觉、未做好前期调研而投资失利的情况亦屡见不鲜。中国企业在走向海外的过程中，需警惕各类潜在风险，并需在多个关键方面做好充分准备。

一是需要精通投资目标国家法律的律师团队提供法律服务，团队不仅要熟悉投资目标国家的基本法律框架，更要深入掌握与投资紧密相关的行业特定法规，以有效预防和解决在投资过程中可能遇到的法律障碍和风险，确保投资活动的合法性与合规性。

二是需要做好前期调研并恪守依法合规原则，尤其要关注投资准入、税收政策、劳动人事制度、贸易协定等关键事项，以做出科学合理的决策。

三是采用“本土化+个性化”的发展策略，在深入了解当地文化与风俗习惯的基础上，充分结合当地特点，对产品服务和营销策略进行有针对性地调整与优化，以提高市场接受度，实现生存与可持续发展。

问:多年来，高朋始终努力成为客户解决法律需求的最佳选择，在向客户提供优质专业服务过程中所反映出的高朋文化和价值追求，得到了广大客户的认同和赞赏。在您看来，坚守“人正业精”的理念，对于事务所及律师个人在当前市场环境中保持竞争力有何重要意义。

答:出海法律服务的主要客户群体为中国的企业家及出海投资的企业，服务内容通常涉及巨额资金及重大利益。出海投资往往意味着进入一个相对陌生且错综复杂的商业环境、人文环境和法律环境，所面临的未知因素和潜在风险多种多样且复杂多变。因此，对于法律服务的需求显得尤为迫切，且依赖程度更深。

企业家和企业在选择出海投资服务律师或服务团队时，信任是首要和最重要的。只有信任，才有可能放心把重大项目的法律服务交给律师，才有可能听取和执行律师的法律意见和建议。

经验与业务能力也是重要的参考依据。出海法律服务涉及投资、土地、外汇、税收、劳工、环保、消防等众多领域，复杂且多变，经验丰富的律师或团队，能够凭借扎实的专业知识以及过往案例积累的丰富经验，快速准确地识别潜在风险点，制定出契合出海目标，符合当地法律、商业习惯及文化风俗的解决方案，成为客户在出海投资道路上的坚实后盾。

“人正业精”，不仅是高朋长期以来赢得客户深度信赖的坚实保障，更是推动事务所持续稳健发展的关键支撑。

就事务所整体发展而言，坚守“人正业精”，无疑是塑造和维护良好品牌形象的核心要素。在当前法律服务市场竞争日趋白热化的背景下，一个以正直品格和精湛业务能力闻名的事务所，显然更容易获得客户的广泛认可和积极推荐，进而吸引更多高质量的客户群体。

对律师个人来说，“人正业精”是职业生涯发展的基石。正直的品质能让律师在业内建立良好的人际关系，赢得同行和客户的尊重。而精湛的业务能力则是立足的根本。

从客户视角看，“人正业精”极大地保障了其合法权益。当客户选择坚守这一理念的事务所和律师时，就如同为自身的法律事务上了双重保险，让其在面对法律问题时更加安心、放心。

“人正业精”并非抽象的理念，亦非空洞的口号，而是切实的行动指南，是高朋人日常行动的明确指引与行为标尺。

每一位高朋人都将这一理念内化于心，并通过实际行动将其外化，坚定地履行着对客户、对行业的庄严承诺。这一理念不仅激励着我们要持续提升自身素质，更在行业内营造了积极向上的良好氛围，对于推动整个行业的健康、有序发展，具有不可估量的重要价值。

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